Venera — Scorecard Komercijalista v2

Učitaj izvore podataka

🗂️

Partneri za korisnika

Baza kupaca i rutinga
YTD prihod · frekvencija posjete
kanal prodaje · GPS koordinate

💰

Prometi MIS

Sedmični promet po kupcu
prihod po brendu · tip dokumenta
artikl · količina · rabat

📍

Analiza posjeta

GPS verifikacija posjeta
trajanje · hodogram compliance
opis posjete · dokumenti

🎯

Tracking prodaje (plan)

Mjesečni plan po PP i brendu
sedmični target = plan / rad.dana × 5
regije: TZ · BL · SA

Ranking komercijalista

#	Komercijalista	Prihod	Prihod/Cilj	Hit Rate	Posjete	Hodogram	Kucanje avg brendova	Distrib. (skor)	Avg. slobodno vrijeme	Vrijeme u obj.	Povrati	Usp. posjete	Score	Ocjena

Detalji posjeta po komercijalisti

Komercijalista	Uk. posjeta	Na hodogramu	Van hodograma	Uspješne	Hit Rate	Routing Strike Rate	Blokirani	Avg. trajanje	Avg. uspješna	GPS odbijanja	Udaljeno / na hod.	Iznos	Status hodograma

GPS odbijanja — komercijalisti

Posjete gdje PP nije čekirao ni ulaz ni izlaz

Komercijalista	Uk. posjeta	GPS odbijanja	% odbijanja	Ocjena rizika

Kilometraža — GPS verificirane posjete

Crow-flies × 1.32 (BiH korekcija) · samo posjete sa čekiranjem

Komercijalista	GPS posjeta	Km (procjena)	Km/posjeta	Km/dan

Nelogičnosti u kretanju

Anomalije: visoka km ali malo posjeta · nerealne udaljenosti između uzastopnih posjeta

Iskorištenost radnog dana — po komercijalisti

Ukupno aktivno = objekti + vožnja (vožnja uklj. idle do 30 min/dan) · slobodno = 450 − aktivno (norma 8h − 30 min pauze) · samo GPS-validirani dani

Dnevna analiza — svi PP, svi dani

Sortirano po najmanje slobodnog vremena · crveno = prekoračenje norme

Sumnjivi bulk čekini po komercijalisti

Pravilo: više od 3 objekta čekirana u roku od 5 minuta · klikni red za detalje

Svi detektovani događaji

Sortirano po broju objekata u anomaliji · razvij za listu kupaca

Nelogičnosti u kretanju

Zadržavanja iznad benchmarka za format objekta (samo NEuspješne posjete · KA/Local KA dodatno bez „Slaganja robe" · +30 min) · razvij po komercijalisti za detalje

Analiza povrata

Povrati po komercijalisti i brendu za generisani period — u apsolutnom iznosu i % prometa

Ostali brendovi

Brendovi bez kraćeg roka trajanja

Brend	Promet KM	Povrati KM	Povrat %	Br. PP

Po komercijalisti — svi brendovi

Komercijalist	Bruto promet	Povrati KM	Povrat %	—	—	—	Top brend povrata

Razvoj asortimana — TT i Local KA

Brendovi i artikli po kupcu · podaci za tekuću sedmicu

Kupci za širenje distribucije (1–2 brenda)

Aktivni TT i Local KA kupci s 1–2 brenda u sedmici — kupci na čiji asortiman PP može direktno uticati

Asortiman po formatu objekta

Prosječan broj brendova po komercijalisti prema formatu objekta · samo aktivni kupci s prometom u periodu

Kupci za širenje distribucije (1–2 brenda)

Aktivni kupci s 1–2 brenda prema formatu objekta — grupisano po komercijalisti

Distribucija brenda po formatu objekta

Prosječan broj artikala izabranog brenda po kupcu prema formatu · presjek obilazaka (Posjete) i prometa

Kupci za širenje distribucije brenda

Objekti koje je PP obišao (Posjete fajl), a u kojima izabrani brend nema prodaje (0 artikala) ili je slabo zastupljen (1–2 artikla)

Potencijal distribucije brenda

Baza = aktivan ruting (Partneri) · numerička i ponderisana distribucija · gap razdvojen na obiđen bez brenda (BM/PP) i neobiđen (supervizor) · „nova vrata" van rutinga · period: tekući mjesec + 2 prethodna

Numerička i ponderisana distribucija po kanalu × formatu

Numerička distribucija (ND) = % objekata baze koji drže brend · Ponderisana distribucija (WD) = ponderisano prometom objekta iz Prometi MIS (period) · Gap = baza bez brenda

Objekti za akciju — baza bez brenda (gap)

Sortirano po prometu objekta u periodu (najveća prilika prva) · obiđen = NA LOKACIJI + GPS ≤ 300 m; UDALJENO / odbio GPS = neobiđen

Nova vrata — prodaja brenda van aktivnog rutinga

Šifre koje nisu u aktivnoj bazi (ruting), a kupile su brend u periodu · dodatna distribucija

Unapређenja distribucije — matrica po komercijalisti

Za odabranog komercijalistu (ili cijelu grupu/supervizora): praćeni brendovi (redovi) × grupe formata (kolone). Dva prikaza: Potencijal = relevantni objekti (brend ND ≥ 10% u formatu · YTD ≥ 500) · Ruting = cijela aktivna baza (svi formati). Ćelija = objekti s brendom / nazivnik + %. Boja: 🟢 ≥70% · 🟡 40–70% · 🔴 <40%. Period: 3 mj.

Matrica pokrivenosti — brend × format

Klik na ćeliju otvara konkretne objekte te kombinacije (gdje upisati brend i gdje dopuniti must-stock artikle)

Objekti za akciju (klik na ćeliju)

Upiši brend = relevantni objekti bez brenda · Dodaj artikl = nosioci brenda kojima fali must-stock SKU · sortirano po YTD objekta

Analiza brendova po komercijalisti

Automatski alarmi

Korištenje aplikacije

Ko od naloga koristi rješenje i ko je prošao kroz proteklu sedmicu · ✓ = prijavljen te sedmice

Detalji po nalogu

Težine KPI metrika

UKUPNO0%

Skala ocjenjivanja

            A ≥ threshold A
B ≥ threshold B
C ≥ threshold C
D < threshold C
          

Isključeni iz scorecarda

—